Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành một chiến trường mới và đầy tiềm năng cho ngành bán lẻ. Với dân số hơn 60 triệu người, khu vực nông thôn đang trở thành điểm đến chiến lược cho các ông lớn trong lĩnh vực này. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực nông thôn sẽ đạt 6,7 triệu đồng mỗi tháng vào năm 2025, dẫn đến nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.
Trước những cơ hội này, các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm mô hình kinh doanh phù hợp để tiếp cận thị trường nông thôn. Mô hình minimart đang được xem là một lời giải hiệu quả, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) lên đến 45% trong giai đoạn 2016-2023. WinCommerce, một thành viên của Masan Group, đang dẫn đầu cuộc đua với mô hình WinMart+ nông thôn. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Đáng chú ý, tất cả các cửa hàng mở mới của WinCommerce đều mang lại lợi nhuận, cho thấy sự tính toán và chiến lược rõ ràng của doanh nghiệp này.
Tuy nhiên, thị trường nông thôn vẫn còn những thách thức, đặc biệt là rào cản về giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực này vẫn còn khá nhạy cảm với giá cả, đòi hỏi các doanh nghiệp bán lẻ phải cung cấp các giá trị gia tăng để thu hút khách hàng. Các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, cùng với các chương trình khuyến mãi đang là những chiến lược được các doanh nghiệp bán lẻ áp dụng để tiếp cận thị trường này.
Thương mại điện tử cũng đang trở thành một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. Các doanh nghiệp bán lẻ đang tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và các chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. WinMart+, một trong những doanh nghiệp tiên phong, đã và đang triển khai các giải pháp công nghệ để nâng cao trải nghiệm khách hàng và tăng cường sự gắn kết với người tiêu dùng.
Với những chiến lược và giải pháp phù hợp, thị trường nông thôn Việt Nam đang mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp bán lẻ. Cuộc đua giành thị phần tại khu vực này dự kiến sẽ tiếp tục trở nên nóng trong thời gian tới, khi mà nhu cầu tiêu dùng của người dân đang tăng cao và các mô hình kinh doanh mới đang không ngừng được thử nghiệm và áp dụng.
Đối với các doanh nghiệp bán lẻ, thách thức không chỉ là mở rộng quy mô mà còn là xây dựng một mô hình kinh doanh bền vững, đảm bảo lợi nhuận và đáp ứng được nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng nông thôn. Với sự xuất hiện của các mô hình kinh doanh mới và sự hỗ trợ của công nghệ, tương lai của thị trường bán lẻ nông thôn Việt Nam đang trở nên ngày càng sáng sủa.
